Цель — это мощный инструмент, который вы можете использовать для повышения своей мотивации и производительности.
Мотивация очень часто напрямую влияет на результат. Если нет мотивации, то даже при высоком уровне способностей вы можете показать посредственный результат.
Регулируя сложность цели, вы можете управлять уровнем мотивации. Но тут главное не перегнуть палку, т. к. чрезмерно сложная цель скорее окажет негативный эффект.
Как регулировать сложность цели
Человек склонен подстраивать уровень своих усилий под сложность цели. Если цель простая, то нет нужды прикладывать максимальное усилие. Но если цель сложная, то для её достижения придется напрячься.
Разберем на простом примере
Представьте, что вы писатель, который продает свои книги. Ваш обычный результат — продать 1 000 книг в месяц. Если на следующий месяц вы поставите цель продать 1 100 книг, то достичь такую цель будет достаточно просто.
В этом случае уровень цели находится на уровне обычной производительности, которая и так есть. При этом вы будете довольны достижением обычного результата — вам достаточно делать то, что вы делали всегда. Но на самом деле ваши результаты могли быть гораздо выше.
С простой целью вы останетесь довольны обычным результатом
Но если вы повысите планку хотя бы до продажи 2 000 книг в месяц, то обычных действий будет недостаточно. Для достижения сложной цели потребуется приложить дополнительные усилия — придумать акцию, запустить новую рекламную кампанию и т. д.
В этом случае уровень цели находится выше уровня обычных результатов. При этом у вас завышенное ожидание от достижения цели, поэтому вы можете остаться недовольным даже высоким результатом.
Неудовлетворенность достигнутым результатом стимулирует вас прикладывать ещё больше усилий или найти более эффективное решение. Таким образом, постановка сложных целей помогает добиться более высокого результата в будущем.
Со сложной целью вы можете быть недовольны даже высоким результатом
Но не торопитесь переходить в крайность и делать вывод, что чем сложнее цель, тем выше будет результат. Если поставить чрезмерно сложную цель, то она скорее окажет негативный эффект.
Например, если вы резко повысите планку до продажи 100 000 книг в месяц, то такая цель может подавлять и вызывать негативное эмоции. В этом случае, вы можете с самого начала настроиться на неудачу.
Как определить оптимальное завышение
Ключевым моментом в постановке сложной цели является понимание, насколько высоко вы можете поднять для себя планку. При этом цель должна стимулировать вас к более интенсивной работе. Например, в компании Google принято ставить цель, когда вы на 70% уверены, что достигнете её.
Определить оптимальное завышение вы сможете методом проб и ошибок. Если вы легко достигли цель, значит она недостаточно амбициозная — вам следует повысить планку. Если вы достигли цель менее чем на 30% — вам следует понизить планку.
Хорошим результатом считается достижение цели на уровне 70-80%. При таком уровне завышения цели вы всегда будете тянуться к высокому результату.
Ставьте перед собой сложные цели
Ставьте перед собой сложные цели, которые обеспечат направленное развитие. Даже если вы в итоге достигнете цель на 70%, то результаты будут значительно выше чем обычно. А если на 100%, то это будут отличные результаты.
Когда вы ставите перед собой сложную цель, убедитесь, что она трудна, но реалистична для достижения. Для этого задавайте себе вопросы: «Эта цель достаточно сложная?», «Цель достаточно велика, чтобы мотивировать?», «Является ли цель реалистичной и достижимой?».
При постановке сложной цели требуется найти баланс: слишком простые или слишком сложные цели негативно влияют на мотивацию и снижают производительность. Самый высокий уровень мотивации достигается, когда цель находится посередине между простой и чрезмерно сложной.
